Négocier efficacement avec les fournisseurs en contexte professionnel | Formation professionnelle Laclasseditec

La transformation des métiers accélère. La formation Négocier efficacement avec les fournisseurs en contexte professionnel vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation présente une méthodologie structurée pour piloter des négociations d'achat avec efficacité. Elle combine analyse des enjeux économiques, psychologie des parties prenantes et techniques de persuasion adaptées au contexte B2B. Les participants apprennent à préparer leurs arguments, gérer les objections et sécuriser des accords durables. Adaptée aux acheteurs, responsables logistiques et managers financiers, elle intègre des études de cas réels et des mises en situation pour ancrer les compétences.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie de préparation des négociations d'achat", "Développer des techniques pour maximiser la valeur des contrats", "Savoir analyser et exploiter les marges de manœuvre", "Maîtriser la gestion des objections et des pressions commerciales", "Construire des relations gagnant-gagnant pour des partenariats durables"]

Programme

[{"module": "Préparation et cadrage de la négociation", "content": "Analyse des enjeux économiques et stratégiques. Identification des leviers de négociation. Construction d'une grille d'évaluation des fournisseurs. Définition des objectifs SMART et des seuils d'acceptabilité. Étude des profils de négociateurs et adaptation des stratégies.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation avancées", "content": "Maîtrise des tactiques de persuasion. Gestion des objections et des contre-propositions. Techniques de silence et de reformulation stratégique. Utilisation des données pour étayer les arguments. Simulation de négociations réelles avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Sécurisation des accords et suivi post-négociation", "content": "Structuratio

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).