Maîtriser les leviers de vente pour transformer la prospection en conversion — Formation certifiante | Laclasseditec

De la théorie à la pratique : Maîtriser les leviers de vente pour transformer la prospection en conversion met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle de 7 heures vise à renforcer les compétences commerciales des participants en combinant psychologie client, techniques de négociation et utilisation d'outils digitaux. À travers des mises en situation réelles et des analyses de cas, elle permet d'acquérir une méthodologie pour identifier les besoins, adapter son discours et conclure efficacement. Destinée aux commerciaux, responsables marketing et chefs d'entreprise, elle s'appuie sur des techniques éprouvées tout en intégrant les spécificités du marché actuel.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée pour identifier les besoins clients", "Maîtriser les techniques de questionnement et d'écoute active", "Savoir adapter son discours en fonction du profil client", "Conclure efficacement avec des outils de closing éprouvés", "Utiliser les données commerciales pour piloter l'action"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente : comprendre le client et son processus d'achat", "content": "Analyse des étapes clés du parcours client. Identification des déclencheurs d'achat et des freins à l'acquisition. Étude des biais cognitifs influençant les décisions. Exercices pratiques sur des scénarios réels pour repérer les signaux d'achat.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de questionnement et écoute active", "content": "Différence entre questions ouvertes et fermées. Construction de questions puissantes pour révéler les besoins profonds. Techniques d'écoute active : reformulation, silence stratégique, validation des émotions. Mise en situation avec play-backs et corrections en groupe.", "duration_hours": 2}, {"module": "Adaptation du discours commercial : personnalisati

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).