Négociateur Technico-Commercial Augmenté par l'IA Générative — Formation certifiante | Laclasseditec

La transformation des métiers accélère. La formation Négociateur Technico-Commercial Augmenté par l'IA Générative vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation redéfinit le rôle du négociateur technico-commercial à l'ère de l'intelligence artificielle. Loin des approches génériques, ce programme se concentre sur l'application concrète de l'IA pour le secteur B2B technique. Le participant apprend à automatiser la veille concurrentielle, à personnaliser des offres complexes en quelques minutes et à simuler des objections clients pour affiner son argumentaire. L'accent est mis sur l'efficacité opérationnelle : réduire le temps de rédaction des propositions commerciales tout en augmentant le taux de conversion. Le parcours alterne apports théoriques et ateliers pratiques en présentiel. Chaque module est conçu pour être immédiatement applicable sur le terrain. L'objectif est de passer d'une vente traditionnelle à une vente assistée par la donnée, permettant une meilleure qualification des leads et une gestion optimisée du pipeline. Le programme respecte les exigences Qualiopi pour garantir une prise en charge OPCO complète. En fin de session, le collaborateur dispose d'une boîte à outils personnalisée pour piloter sa performance commerciale avec précision.

Objectifs

Programme

[{"module": "L'IA au service du cycle de vente technique", "content": "Introduction aux outils d'IA générative pour le commerce. Analyse des besoins clients et mapping de comptes automatisé. Création d'argumentaires techniques différenciants. Simulation de négociations complexes avec des agents IA. Optimisation du copywriting pour les emails de prospection. Atelier pratique de rédaction d'offres commerciales. Mesure de la performance et itération des prompts.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).