Parcours Optimiser ses ventes par la méthode commerciale concrète en une journée | Laclasseditec

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Optimiser ses ventes par la méthode commerciale concrète en une journée répond à ce besoin.

Cette formation d'une journée répond aux enjeux actuels des équipes commerciales : réduire le temps entre le contact et la signature, maximiser les taux de conversion et sécuriser les marges. Elle s'appuie sur des outils concrets et des mises en situation ancrées dans des contextes B2B et B2C réels. Aucune théorie superflue, seulement des protocoles actionnables immédiatement dans votre quotidien professionnel. Adaptée aux profils expérimentés comme aux juniors, elle intègre des exercices de simulation réalistes et des grilles d'auto-évaluation pour garantir une montée en compétence tangible.

Objectifs

• Acquérir des techniques de prise de contact structurées et percutantes", "Maîtriser l'art de la découverte client pour identifier les leviers d'achat", "Savoir présenter une offre de valeur en 90 secondes chrono", "Conclure efficacement avec des méthodes anti-objection éprouvées", "Mesurer et améliorer en temps réel son taux de conversion"]

Programme

[{"module": "De la prospection à la signature : le parcours client accéléré", "content": "1. Diagnostic individuel : évaluation des points forts et axes d'amélioration via un test rapide\n2. Structurer son pitch d'accroche : la méthode des 3C (Clarté, Concision, Confiance)\n3. La découverte client en 15 questions stratégiques : comment passer de la présentation à la compréhension des besoins réels\n4. Construire une offre sur mesure : transformer les besoins en solutions avec la méthode BEN (Bénéfice, Exclusion, Nécéssité)\n5. Traiter les objections sans perdre de temps : 4 techniques basées sur l'écoute active\n6. La conclusion en 3 étapes : signes d'achat, proposition ferme, désamorçage des freins résiduels\n7. Simulation filmée avec débriefing personnalisé : analyse vidéo et plan d'acti

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).